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奔赴田间地头和乡村工厂:拼多多攻坚农业数字化

拼多多2022年第二季度业绩超越市场预期。

财报发布后首个交易日,股价收盘上涨14.71%,盘中涨幅一度超过20%,成为今年发布中期业绩后市场表现最好的大型中概股。

市场的乐观情绪一方面来自于拼多多克服疫情冲击、二季度营收和利润水平超过市场预期,另一方面则源于拼多多持续加大研发投入、深耕农业和中国制造,已经展现出结构性的优势。

财报数据显示,拼多多二季度实现营收约314.4亿元,同比增长36%;得益于营销费用削减、成本控制及规模效应,实现Non-GAAP净利润107.76亿元。

推动拼多多营收超预期增长的关键因素包括消费回暖,通过“农地云拼”、“百亿农研”、“新品牌计划”等项目持续深入农业、制造业上游所构筑的竞争优势等。

 产地直连餐桌:帮助涉农商家渡难关 

2022年二季度,各地农产区、产业带的中小商家、涉农商家的生产经营均面临诸多挑战。针对受疫情影响严重的产业带和农产区商家,拼多多也积极出台了多项扶持政策,助力中小商家、涉农商家渡过难关。

在618期间,拼多多旗下的“秒杀万人团”持续加码农产品,以短期爆单的方式为滞销农货及时拓市场、找销路。

二季度,拼多多推出了“寻鲜中国好农货”项目,以节令为轴,依次上新全国各地的新鲜农货,通过产地直连餐桌的方式,助力应季农产品及时打开销路,确保农户丰产增收。

拼多多“超级农货节”的产区和产品覆盖范围持续扩充,已经成为推动“南果北粮”直连全国大市场的动脉渠道。2022年第四届“超级农货节”24天累计投入15亿资源包,覆盖全国超2000个农产区的近20万款农产品。值得一提的是,2019年第一届农货节覆盖的产区约为500个,3年时间产区覆盖增长3倍。

“今年的农货节是持续天数最久,产区规模、补贴力度最大的一届。”拼多多“超级农货节”的项目负责人表示,本届农货节将继续秉承农产品“零佣金”的政策,联合百亿补贴、多多买菜、万人团等业务资源,打造一批“超级农货”,带动新农人、新农商将更多农产品做成大产业,助力乡村振兴。

 

公开信息显示,截至2021年底,拼多多平台单品订单量10万+的农产品超过了6000款,单品销量超过100万单的农产品达到50余款。

持续深耕农业,不仅为农民创收、为消费者提供更优质的产品,也夯实了拼多多的护城河。除了加固电商基本盘,也有利于公司在拓展新业务时构筑竞争壁垒。

拼多多于2020年8月正式上线新业务“多多买菜”。由于不依赖于传统社区团购中的团长角色,多多买菜业务更多可以视作公司平台业务的自然延伸。

相较其他竞争对手,拼多多在农产品、获客、供应链等方面具备优势。尽管公司并非最早进入这一业务的企业,但凭借供需两端的综合优势,公司快速崛起并占据领先地位。

目前,社区团购行业形成了多多买菜、美团优选双龙头格局。根据国金证券测算,多多买菜业务的市场份额超过40%。

在今年618期间,“多多买菜”也开辟绿色物流通道,协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城,尽可能降低农户的损失。

 高强度投入研发、农业科技 

拼多多研发投入持续增加。

2022年二季度,拼多多的研发费用为26.11亿元,同比增长12%;2022年上半年,公司的研发费用合计达到约52.8亿元。

 

拼多多研发投入的其中一个重要方向是农业科技。

2020年底,拼多多推出农产品“原产地直发”,通过资金投入、直播扶持、人才培育等举措,完善农业基础设施,缩短农产品供应链。

2021年8月,拼多多宣布成立“百亿农研”项目,将投入100亿元用于推动农业科技进步,投资农业科技,深入农业产业链。

此外,拼多多持续发挥数字化优势,推动乡村产业转型升级,进一步释放乡村经济的活力。今年7月份,拼多多正式启动了“2022多多新匠造”项目,重点聚焦乡村产业带,甄选“匠心好物”,发挥平台数字化优势促进各地乡村好物实力出圈,推动当地手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级,带动村民创富增收。

 

在近期,拼多多在第三届“多多农研科技大赛”发起了垂直农业挑战,这是一项年度精准农业竞赛,旨在鼓励数据科学家和农业研究人员开发提高生产力的农业技术。

 消费回暖、多品类发力带动营收增长 

2022年二季度,拼多多营收、净利润均创季度新高。

数据显示,公司二季度实现营收约314.4亿元,同比增长36%;2022年上半年,公司实现营收约552.33亿元,同比增长超过20%。

相比于同行,拼多多二季度的营收增速明显更快。数据显示,京东2022年二季度收入同比增长5.4%。其中,京东零售收入仅同比增长约3.87%;阿里巴巴最新一季度收入基本零增长,其中中国商业收入小幅下滑。

 

拼多多二季度营收快速增长得益于营销服务收入、交易服务收入的上升。根据财报披露,公司今年二季度来自于营销服务及其他的收入为251.73亿元,来自于交易服务的收入为62.16亿元。

由于商家与消费者的双重信赖,618期间,拼多多平台手机、家电、美妆和日化等制造业品牌均实现翻倍增长。其中,手机行业全品类同比增长148%,家电全品类销售规模同比增长103%,美妆行业全品类销量同比增长122%、日化行业全品类同比增长110%。

2022年二季度,拼多多经营活动产生的现金流量净额达到193.74亿元,明显高于同期的净利润水平。报告期末,公司账上现金及现金等价物以及短期投资金额合计达到1194亿元。

良好的现金流、充裕的现金储备为公司未来新业务的拓展提供了有利支撑。

 降本增效,助力商家经营复苏 

拼多多业绩增长除了营收端的贡献,成本、费用下降也是重要原因。数据显示,拼多多二季度的毛利率达到约74.7%,同比、环比均明显提升。

费用方面,受到一些项目被动延期以及差旅商务活动大幅减少等偶发因素影响,拼多多二季度运营费用为147.8亿元,占收入的比例从去年同期的57%下降至本季度的47%。

具体来看,公司2022年二季度的销售费用金额为113.43亿元,同比增长9%,增速明显小于同期的营收增速。拼多多的销售费用率下降至约36%,环比减少超过10个百分点。

 

在618大促期间,拼多多陆续投入多项消费补贴,并通过流量扶持、物流补贴、商品打标、售后保障等多项纾困举措,持续助力平台农产品商家、制造业品牌、中小商家拓销路稳增长。

近期公开信息显示,拼多多正在筹备跨境出口业务。依靠多年的电商经验积累以及国内的供应链优势,拼多多的跨境出口业务或值得期待。

拼多多财务副总裁在财报中表示“展望未来,我们将继续致力于投资农业和研发等领域,以更好地服务于我们的消费者。”

拼多多董事长兼首席执行官陈磊则表示“我们看到第二季度尤其是618购物节期间消费者情绪有所回升,这反映了整体消费的韧性。我们将继续致力于建立一个作为一种向善力量的平台。”

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